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招生与讲师资质

有关渠道政策和相关的招生与讲师资质



一、合并后新的合作伙伴认证要求和渠道通路判定

1.  合并后的戴尔易安信继续保持两个渠道通路:解决方案提供商、和二级分销渠道合作伙伴;
2.  解决方案提供商(本文以下简称Tier 1):既可以直接和Dell或EMC产生业务关系,也可以通过戴尔易安信授权的总分销商产生业务关系;
3.  二级分销渠道合作伙伴(本文以下简称Tier 2):仅可以和戴尔易安信授权的总分销渠道产生业务关系;
4.  门槛要求(图一)为合作伙伴在戴尔易安信FY19财年完成各项业绩及能力指标后,于FY20财年后生效的认证级别身份。
   (图一)

Dell EMC DEPP Authorized Gold Platinum Titanium Tianium Black
授权 金牌 白金 钛金 钛黑金
成熟区域
Zone 1
方案一 单一产品线 无门槛 销售总额>=100万美元
(且服务>=8万美元)
销售总额>=1000万美元
(且服务>=120万美元)
销售总额>=2000万美元
(且服务>=200万美元)
由钛金级中选拔并提名
方案二 二类(含)产品线以上 销售总额>=50万美元
(且服务>=4万美元)
销售总额>=150万美元
(且服务>=24万美元)
销售总额>=1000万美元
(且服务>=180万美元)
非成熟区域
Zone 2
方案一 单一产品线 无门槛 销售总额>=100万美元
(且服务>=8万美元)
销售总额>=200万美元
(且服务>=24万美元)
销售总额>=300万美元
(且服务>=40万美元)
方案二 二类(含)产品线以上 销售总额>=30万美元
(且服务>=2.4万美元)
销售总额>=100万美元
(且服务>=12万美元)
销售总额>=200万美元
(且服务>=36万美元)

   *Zone 1: 北京、上海、广州、深圳、香港、澳门、台湾   Zone 2: 大中华区其他城市
   方案一:合作伙伴仅销售一种产品线
   方案二:合作伙伴销售二种(含)以上产品线,且每类产品线占该级别销售门槛的10%以上
   产品线定义:客户端解决方案、服务器、存储、网络产品
5. 对于Tier 1合作伙伴,业绩考核将为以下四项包括硬件和服务的加总,EMC的维护合同续保服务将不计入门槛要求中的服务业绩部分。对于Tier 2,业绩考核将为以下 (3) 和 (4) 的下单加总,同时,对于EMC的CS续保服务,将不计入门槛要求中的服务业绩部分。
   1) 直接向Dell下单的销售额
   2) 直接向EMC下单的销售额
   3) 通过Dell授权的总分销商下单的金额
   4) 通过EMC授权的总分销商下单的金额

二、合作伙伴能力认证要求

Zone 1 能力认证要求:

人数要求 金牌Gold 白金Platinum 钛金Titanium
销售 系统
工程师
技术
架构师
市场 销售 系统
工程师
技术
架构师
市场 销售 系统
工程师
技术
架构师
市场
资质 2 2 1 2 2 1 1 5 5 3 1
产品组合能力 企业解决方案 服务器 2位销售和2位系统工程师完成任何1项产品组合能力或是解决方案能力 2位销售和2位系统工程师完成任何2项产品组合能力或是2项解决方案能力,或它们的组合 5位销售和5位系统工程师完成任何3项产品组合能力或是3项解决方案能力,或它们的组合
网络
数据保护 1个人获得任何1项TA认证(工程师级别) 3个人获得任何1项TA认证(工程师级别)
存储
融合/超融合
客户端解决方案 核心客户端解决方案
工作站
客户端数据安全性
云客户端计算
解决方案能力 解决方案 软件定义基础架构
Future Workforce
市场营销 1人完成市场课程证明
(工程师或专家级别)
1人完成市场课程证明
(专家级别)
1人完成市场课程证明
(专家级别)


Zone 2 能力认证要求:

人数要求 金牌Gold 白金Platinum 钛金Titanium
销售 系统
工程师
技术
架构师
市场 销售 系统
工程师
技术
架构师
市场 销售 系统
工程师
技术
架构师
市场
资质 1 1 1 1 1 1 1 3 3 3 1
产品组合能力 企业解决方案 服务器 1位销售和1位系统工程师完成任何1项产品组合能力或是解决方案能力 1位销售和1位系统工程师完成任何2项产品组合能力或是2项解决方案能力,或它们的组合 3位销售和3位系统工程师完成任何3项产品组合能力或是3项解决方案能力,或它们的组合
网络
数据保护 1个人获得任何1项TA认证(工程师级别) 2个人获得任何1项TA认证(工程师级别)
存储
融合/超融合
客户端解决方案 核心客户端解决方案
工作站
客户端数据安全性
云客户端计算
解决方案能力 解决方案 软件定义基础架构
Future Workforce
市场营销 1人完成市场课程证明
(工程师或专家级别)
1人完成市场课程证明
(专家级别)
1人完成市场课程证明
(专家级别)


合作伙伴级别认证有效期为一年,即每财年的第一季度第一天为新级别的生效日,合作伙伴需要在此日期之前完成相应的业绩、及能力认证要求。合作伙伴需要在FY19财年按最新的认证项目完成相应的业绩和能力要求,FY20财年将以合作伙伴FY19财年整体完成情况,做重新评估合作伙伴新的认证级别。
合作伙伴一年中有两次机会完成能力认证考试,譬如:
2018年下半年((8月份开始)的Rebate资格的能力认证截止日期为2018年8月3日,2019年 上半年(2月份开始)的Rebate资格的能力认证截止时间为2019年2月1日。



三、 原Dell或原EMC合作伙伴在新渠道体系中认证级别和通路判定

针对原Dell、和原EMC的合作伙伴,判定结果将于2018年2月3日生效。
所有的合作伙伴会在2018年2月4日,星期六起,开始拥有在戴尔易安信体系中新的级别资格.
注:因双方最终业绩数据将于2月20日完全评估完成,FY19财年合作伙伴的级别最终确认将于三月份由戴尔易安信公司正式通知;
新授权牌证书将于2018年3月份邮寄至合作伙伴。
1. 认证级别判定标准:
 1) 如果合作伙伴之前即是Dell也是EMC的合作伙伴,且分别拥有不同的级别,那么在新的戴尔易安信体系中将按两个体系中比较高的级别计算。 例如,如果合作伙伴在Dell是优先级别,在EMC是金牌的级别,那么在新的戴尔易安信体系中它的级别将是白金。合作伙伴原级别及现有级别对应关系详情可参考如下图示。
 2) 如果合作伙伴之前仅为Dell或仅为EMC的合作伙伴,合并后,将按如下图表匹配为相应的戴尔易安信公司的认证合作伙伴;例如,如果合作伙伴在Dell为卓越级,但不为EMC的合作伙伴,在合并后的戴尔易安信将为白金,并默认为EMC的Tier 2,可以和EMC授权的总分销商直接产生业务关系。反之,如果合作伙伴在EMC为银牌以上,但不为Dell的合作伙伴,在合并后,将注册成为Dell的Tier 1,可以和Dell、或Dell授权的总分销商直接产生业务关系,并为戴尔易安信金牌以上的合作伙伴。
2. 合作伙伴通路管理概要:
 1) 原则上,在合并后,合作伙伴在两家公司原有的渠道通路不做改变。即原是Dell的Tier 1仍旧为Dell的Tier 1,原为EMC的Tier 2仍旧为其Tier 2。即便合作伙伴两边都有业务,也仍旧保持您在各自实体中的通路不变。
 2) 同时,在双方渠道融合上,对于两边不重合的合作伙伴:

a. 原Dell的Tier 1、Tier 2将自动生成为EMC Tier 2,当有EMC覆盖产品线业务机会需要报备或投标授权时,仅需补充签字盖章一份戴尔易安信合作伙伴协议即可。

b. 原EMC银牌以上的合作伙伴(包括Tier 2 Silver),将自动注册为Dell Tier 1,当有Dell覆盖产品线业务机会需要报备和投标授权时,仅需补充签字盖章一份Dell的MSA协议即可。

c. 原EMC资格级的合作伙伴,将自动注册为Dell Tier 2,当有Dell覆盖产品线业务机会需要报备和投标授权时,仅需补充签字盖章一份戴尔易安信合作伙伴协议即可。

通路 在原有DELL或EMC合作伙伴体系中 在新的戴尔易安信合作伙伴体系中
合作伙伴认证 FY19合作伙伴认证
原DELL体系 原EMC体系 戴尔易安信体系
Tier 1 钛黑金(Titanium Black)
精英级(Premier Plus) 白金/钻石(Platinum/Diamond) 钛金(Titanium)
卓越级(Premier) 金牌(Gold) 白金(Platinum)
优先级(Preferred) 银牌(Silver) 金牌(Gold)
注册级(Registered) 授权(Authorized)
Tier 2 钛金(Titanium)
卓越级(Premier) 白金(Platinum)
优先级(Preferred) 银牌(Silver) 金牌(Gold)
注册级(Registered) 资格(Authorized 授权(Authorized)


四、 合作伙伴福利政策概览

1. 解决方案提供商(Tier 1)

Overall Partner Program 戴尔易安信
Authorized Gold Platinum Titanium
合作伙伴门户访问、工具、活动
允许合作伙伴使用合作伙伴级别标志
针对合作伙伴和客户的融资计划
培训和营销学院
订单报备及项目授权申请
Rebate销售返利-基础,增长,新业务和服务
访问戴尔易安信解决方案和行政访问中心
寻找合作伙伴FAP
Proposed-Base营销基金
赢得市场发展基金
享受Dell提供的销售线索
合作伙伴咨询和技术咨询委员会(通过邀请)
特殊返利激励计划
推荐加入钛黑金
Partner AdvantEdge /积分奖励计划/工程师俱乐部
演示机
部署服务能力认证以及拥有和厂家共同交付部署服务的机会
Tech-Direct
Seeding免费样机


2. 二级分销渠道合作伙伴(Tier 2)

Overall Partner Program 戴尔易安信
Authorized Gold Platinum Titanium
合作伙伴门户访问、工具、活动
允许合作伙伴使用合作伙伴级别标志
针对合作伙伴和客户的融资计划
EMC Only

EMC Only

EMC Only

EMC Only
培训和营销学院
订单报备(通过Distribution)及项目授权申请
访问戴尔易安信解决方案和行政访问中心
寻找合作伙伴FAP
Partner AdvantEdge /积分奖励计划/工程师俱乐部
演示机
Dell KP only

Dell KP only

Dell KP only
部署服务能力认证以及拥有和厂家共同交付部署服务的机会
Tech-Direct


五、 分销渠道合作伙伴政策及福利概览

在合并后的戴尔易安信公司,做为两个独立运作的实体,Dell、EMC将继续保持原有的分销业务模式,如下将做展开介绍。

1. Dell核心分销渠道合作伙伴政策:

1) Dell将继续维持目前的分销渠道政策不变,即对于客户端的Latitude、OptiPlex,采取成熟市场RA(授权二级经销商),非成熟市场RD(区域授权分销商)模式;对于工作站,采取KP(核心分销商)模式;对于成铭产品,继续SCCP(商用服务商)模式;对于企业级产品,采取KP(核心分销商)模式。
2) 核心分销渠道合作伙伴在满足相应RA、RD、SCCP、KP等业务门槛要求的同时,可以参照戴尔易安信的合作伙伴认证要求,成为金牌、白金、钛金的核心或区域分销商。
3) 核心分销渠道合作伙伴能力要求方面,对于首次成为授权核心分销商的合作伙伴,需要完成戴尔易安信公司对于总分销商的能力考试认证,对于持续两次以上保持授权核心分销商的合作伙伴,则需要完成至少金牌合作伙伴的能力要求。
4) 核心分销渠道合作伙伴需要严格按要求在CCD系统中报您的销售业绩,我们将根据CCD系统中的数据,结合Zyme系统综合评估您的分销业绩。如果经核查,在CCD系统中所报数据存在人为不真实现象(瞒报、不报、虚报等)、或其它任何严重的违规行为(如销售假货、水货、和盗版产品等),我们将取消对RD、RA、KP、WS KP、SCCP的授权身份。其它方面的监管规定,参照公司发布的合作伙伴合规政策。
具体门槛要求、考核办法,可通过关注” 戴尔易安信渠道服务微信公众号“,或联系相应的渠道经理。

2. EMC核心二级分销渠道合作伙伴政策:

1) 参照戴尔易安信的合作伙伴认证要求,成为金牌、或白金、钛金的二级分销渠道合作伙伴。在业绩评估时,将加总其在Dell及EMC下单的总量,具体门槛要求,详见本页图一。

2) 对于原EMC的二级银牌合作伙伴,即合并后的二级金牌,其将继续参与EMC授权的总分销商发布的返利计划。


认证讲师



姓名:
陈志奕
部门:
戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
OptiPlex和成铭 商用台式机
介绍:
IT行业超过15年,2年软件开发企业, 戴尔工作13年包含9年销售部门和4年商用台式机产品市场部门
姓名:
庄明强
职务:
大中国区Precision 工作站产品经理
自我介绍:
在戴尔先后担任各种职务工作已经超过13年,最近的职务是大中国区Precision 工作站产品经理。在此之前,庄明强还担任过行业拓展经理,Latitude 产品经理,区域内部销售经理等职务
姓名:
蒋炳林
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:

戴尔流动数据架构解决方案

MD系列存储解决方案

PS系列存储解决方案

SC系列存储解决方案

Dell超融合架构解决方案

姓名:
赵海明 戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
LATI/OPTI
部门:
客户端产品部
经验:
本人在IT产品和营销领域有17年从业经验,熟悉中国PC市场
姓名:
李广录
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:
戴尔存储解决方案
姓名:
董健
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
软件定义存储的应用
之前已经录制过:
存储卓越销售课程
姓名:
李坤
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
戴尔现代化数据中心之SDDC解决方案
姓名:
周任
部门:
企业级解决方案
主讲:
存储解决方案
姓名:
蒋勇
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
服务器等解决方案
姓名:
齐迪
所属部门:
大中华区网络
课程:
戴尔网络技术
姓名:
曹克勇
职位:
VMware资深技术顾问
课程:
VMware
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该培训的目的是为了帮助新加入dell的合作伙伴能准确快速的了解Dell的全线商用产品,以及Dell最新的渠道政策。我们的所有内容将以视频的形式展现给您,观看完后请登录考试界面,通过后将提供贵公司的认证证书。


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姓名 电话 邮箱 姓名&电话 邮箱
东区 池森彬 0592-8181130 Chi_Tony@Dell.com 张倩 18616388275 G_Zhang@Dell.com 上海
徐浩澜 13817813844 Owen_Xu@dell.com
方渊波 0592-8182375 Yuanbo_Fang@Dell.com 朱江 13951610875 Jiang_Zhu@dell.com 江苏
陈媚 0592-8180348 Rita_C@Dell.com 杨肖伟 13705815446 Eric_Yang@Dell.com 浙江
董贞伟(能源) 15950018717 zhenwei_Dong@Dell.com 行业合作伙伴
徐建辉(金融) 18658868080 Steven_JH_Xu@dell.com
北区 林雪萍 0592-8180890 Xueping_Lin@Dell.com 闫大威 18837126895 Dawei_Yan@dell.com 山东、河南
曲艺 18640114636 Y_Qu@Dell.com 黑龙江、吉林、辽宁
陈玉婷 0592-8185650 Yuting_Chen@Dell.com 张辉 13820188153 Hui_Zhang2@Dell.com 天津、河北、山西、内蒙古
刘菁菁 010-58261021 Jingjing_Liu@Dell.com 徐飞飞 13911715624 Phyllis_Xu@dell.com 北京
杨怡琳 0592-8182607 Evelyn_Yang@dell.com 高嵩(存储产品)13366665105
黄英男(存储产品) 13801151567
Song_Gao1@dell.com 存储合作伙伴
南区 江俊 0592-8181883 Jiang_Grace@Dell.com 王斌 13925031658 Peter_Wang2@Dell.com 广东
沈艳洁 0592-8186297 Echo_SHEN@Dell.com 宋文涛 18680470209 Tao_Song@Dell.com 福建、广西、海南
戴川 13707181468 Chuan_Dai@Dell.com 安徽、湖北、湖南、江西
西区 庄小华 0592-8182723 hebe_zhuang@dell.com 周芬 13880799649 Fen_Zhou@Dell.com 贵州、四川、西藏、云南、重庆
刘挺 13709282550 Ting_Liu@Dell.com 甘肃、宁夏、青海、陕西、新疆

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