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招生与讲师资质

有关渠道政策和相关的招生与讲师资质



项目级别和要求(一级和二级合作伙伴通用)

2016年3月1日戴尔分销渠道合作伙伴正式并入戴尔渠道生态圈

入门级合作伙伴

熟悉戴尔全线产品及

渠道计划

戴尔全线产品的专家

承诺销售额、及具备至少一项

专业技能

戴尔全线产品的顶级技术专家

承诺戴尔公司最高销售额任务、及具备至少

二项专业技能

1-3级

城市

无门槛 ES

销售额>=20万美元

ES

销售额>=100万美元

(存储>=5万美元)

CS

销售额>=50万美元

(工作站5万美元)

CS

销售额>=100万美元

(工作站>=10万美元)

DSG

销售额>=5万美元

DSG

销售额>=25万美元

二名销售人员+二名技术

四名销售+四名技术

4-6级

城市

无门槛 ES

销售额>=10万美元

ES

销售额>=30万美元

CS

销售额>=10万美元

CS

销售额>=30美元

DSG

销售额>=2.5万美元

DSG

销售额>=10万美元

一名销售+一名技术

二名销售+一名技术

专业

技能

企业级解决方案
服务器
存储
网络
客户端产品资质
核心客户端解决方案
云客户端计算
工作站
数据安全
安全资质
身份和访问管理
网络安全
系统和信息管理
数据保护
Windows管理
端点管理

合作伙伴参与培训考试后拥有专业技能的有效期为1年。合作伙伴可以通过重新学习最新的课程从而继续保持该项能力。

一级合作伙伴利益

随着合作伙伴的承诺不断提升,合作伙伴享受的回报也不断增加

说明 Tier 1合作伙伴
注册级 优先级 卓越级
Registered Preferred Premier

商机报备

报备有效期60天商机报备
最大获批数量:10个

报备有效期120天商机报备
最大获批数量:50个(存储产品的合作伙伴报备存储产品享有180天报备有效期)

报备有效期180天商机报备
最大获批数量:不限制

销售返利活动
专项的市场合作基金奖励
灵活的金融财务解决方案(CSP)
演示样机的低价格采购
央采及行业入围推荐名单
享受Dell提供的销售线索
积分奖励计划(项目报备积分、Partner
AdventEdge等。级别越高,获得的积分点数越高)
优先获得成为客户端、企业级产品维修服务站的资格
通过Partner Direct的戴尔部署服务能力认证以及拥有和戴尔共同交付部署服务的机会*部分高端存储、网络产品
戴尔工程师协会
列入Dell.com网站“查询伙伴”名单
在戴尔中国区培训网站上公开合作伙伴名录
专属的Dell渠道经理支持
高价值, 低成本培训
戴尔解决方案配置器
成功案例戴尔平台分享
商业媒介平台分享
参与戴尔客户活动的权利
允许发布戴尔商用产品广告
Seeding免费样机
Customer Solution Center(上海)参观和体验最新解决方案、北京、厦门、成都站的EBC参观
享有一键下单系统的权利Premier webpage
DPACK (Dell performance analysis collection kit)
Dell Demo Center
获得戴尔产品图像使用权

二级合作伙伴利益

随着合作伙伴的承诺不断提升,合作伙伴享受的回报也不断增加

说明 Tier 2合作伙伴
注册级 优先级 卓越级
Registered Preferred Premier

商机报备

报备有效期60天商机报备
最大获取数量:10个

报备有效期120天商机报备
最大获取数量:50个(存储产品的合作伙伴报备存储产品享有180天报备有效期)

报备有效期180天商机报备
最大获批数量:不限制

演示样机的低价格采购
(KP可以)

(KP可以)
享受Dell提供的销售线索
(KP可以)

(KP可以)
积分奖励计划(项目报备积分、Partner
AdventEdge等。级别越高,获得的积分点数越高)

Partner AdvantEdge不可参与
优先获得成为客户端、企业级产品维修服务站的资格
通过Partner Direct的戴尔部署服务能力认证以及拥有和戴尔共同交付部署服务的机会*部分高端存储、网络产品
戴尔工程师协会
列入Dell.com网站“查询伙伴”名单
在戴尔中国区培训网站上公开合作伙伴名录
主要针对KP、RD

主要针对KP、RD
专属的Dell渠道经理支持
高价值, 低成本培训
戴尔解决方案配置器
成功案例戴尔平台分享
商业媒介平台分享
参与戴尔客户活动的权利
允许发布戴尔商用产品广告
Seeding免费样机
(KP、RD、SCCP)

(KP、RD、SCCP)
Customer Solution Center(上海)参观和体验最新解决方案、北京、厦门、成都站的EBC参观
享有一键下单系统的权利Premier webpage
DPACK (Dell performance analysis collection kit)
Dell Demo Center
获得戴尔产品图像使用权

戴尔保留对以上项目的最终解释权。

认证讲师



姓名:
陈志奕
部门:
戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
OptiPlex和成铭 商用台式机
介绍:
IT行业超过15年,2年软件开发企业, 戴尔工作13年包含9年销售部门和4年商用台式机产品市场部门
姓名:
高航
所属部门:
企业级解决方案部门
课程:
虚拟化桌面解决方案
项目:

中国电能成套设备公司虚拟桌面解决方案

国家电网青海/天津 /湖北协同办公系统

中国农业发展银行邮件防病毒系统

姓名:
庄明强
职务:
大中国区Precision 工作站产品经理
自我介绍:
在戴尔先后担任各种职务工作已经超过13年,最近的职务是大中国区Precision 工作站产品经理。在此之前,庄明强还担任过行业拓展经理,Latitude 产品经理,区域内部销售经理等职务
姓名:
蒋炳林
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:

戴尔流动数据架构解决方案

MD系列存储解决方案

PS系列存储解决方案

SC系列存储解决方案

Dell超融合架构解决方案

姓名:
赵海明 戴尔大中华区商用客户端解决方案事业部
课程:
LATI/OPTI
部门:
客户端产品部
经验:
本人在IT产品和营销领域有17年从业经验,熟悉中国PC市场
姓名:
李广录
公司名称:
戴尔(中国)有限公司
所属部门:
企业级解决方案
主讲部分内容:
戴尔存储解决方案
姓名:
董健
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
软件定义存储的应用
之前已经录制过:
存储卓越销售课程
姓名:
李坤
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
戴尔现代化数据中心之SDDC解决方案
姓名:
周任
部门:
企业级解决方案
主讲:
存储解决方案
姓名:
蒋勇
所属部门:
渠道企业级解决方案
课程:
服务器等解决方案
姓名:
齐迪
所属部门:
大中华区网络
课程:
戴尔网络技术
姓名:
曹克勇
职位:
VMware资深技术顾问
课程:
VMware
新合作伙伴培训

欢迎您参加新合作伙伴培训!

在参加培训之前,请确保贵公司已经完成合作伙伴注册流程,否则将无法获得贵公司的认证证书。

该培训的目的是为了帮助新加入dell的合作伙伴能准确快速的了解Dell的全线商用产品,以及Dell最新的渠道政策。我们的所有内容将以视频的形式展现给您,观看完后请登录考试界面,通过后将提供贵公司的认证证书。


加入戴尔合作伙伴生态圈 成本


联系以下渠道专员帮助您完成相关流程


区域 Dell内部渠道支持 Dell外部渠道支持 负责省份
姓名 电话 邮箱 姓名&电话 邮箱
东区 池森彬 0592-8181130 Chi_Tony@Dell.com 张倩 18616388275 G_Zhang@Dell.com 上海
徐浩澜 13817813844 Owen_Xu@dell.com
方渊波 0592-8182375 Yuanbo_Fang@Dell.com 朱江 13951610875 Jiang_Zhu@dell.com 江苏
陈媚 0592-8180348 Rita_C@Dell.com 杨肖伟 13705815446 Eric_Yang@Dell.com 浙江
董贞伟(能源) 15950018717 zhenwei_Dong@Dell.com 行业合作伙伴
徐建辉(金融) 18658868080 Steven_JH_Xu@dell.com
北区 林雪萍 0592-8180890 Xueping_Lin@Dell.com 闫大威 18837126895 Dawei_Yan@dell.com 山东、河南
曲艺 18640114636 Y_Qu@Dell.com 黑龙江、吉林、辽宁
陈玉婷 0592-8185650 Yuting_Chen@Dell.com 张辉 13820188153 Hui_Zhang2@Dell.com 天津、河北、山西、内蒙古
刘菁菁 010-58261021 Jingjing_Liu@Dell.com 徐飞飞 13911715624 Phyllis_Xu@dell.com 北京
杨怡琳 0592-8182607 Evelyn_Yang@dell.com 高嵩(存储产品)13366665105
黄英男(存储产品) 13801151567
Song_Gao1@dell.com 存储合作伙伴
南区 江俊 0592-8181883 Jiang_Grace@Dell.com 王斌 13925031658 Peter_Wang2@Dell.com 广东
沈艳洁 0592-8186297 Echo_SHEN@Dell.com 宋文涛 18680470209 Tao_Song@Dell.com 福建、广西、海南
戴川 13707181468 Chuan_Dai@Dell.com 安徽、湖北、湖南、江西
西区 庄小华 0592-8182723 hebe_zhuang@dell.com 周芬 13880799649 Fen_Zhou@Dell.com 贵州、四川、西藏、云南、重庆
刘挺 13709282550 Ting_Liu@Dell.com 甘肃、宁夏、青海、陕西、新疆

查询

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