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报备政策


渠道订单报备政策及流程

什么是订单报备

订单报备工具是给到戴尔合作伙伴提交自己发现的订单机会的一个重要的工具;

订单报备好处

合作伙伴可以通过该工具即时查看订单机会的处理状态以及历史纪录;

推动合作伙伴通过订单报备工具将新的订单机会提交给戴尔是渠道快速增长的最佳方式;

减少戴尔合作伙伴与其他合作伙伴或者是戴尔直销销售在同一订单上的冲突;

针对报备成功的订单在特定的项目给与一定的奖励政策(如返点,奖品等)。

订单报备资质

参与人资格 合作伙伴必须在戴尔PartnerDirect计划中信誉良好
注册、优先和卓越合作伙伴

订单报备最小订单规模

(美元)

所有戴尔产品均为2万美元(人民币13.2万)

SonicWall为1万美元(人民币6.6万)

WYSE为2万美元

所有Dell Compellent、Dell EqualLogic、Dell Force10、Dell KACE无最低金额要求

订单报备有效期

注册合作伙伴:60天

先合作伙伴:120天(存储认证合作伙伴EQL/Compellent:180天)

卓越合作伙伴:180天

订单报备最大获批订单

数量

注册合作伙伴:10
优先合作伙伴:50
卓越合作伙伴:不限

授权和售后服务承诺函政策

报备成功的戴尔合作伙伴将获得戴尔授权函和售后服务承诺函(如项目需要授权)。


积分奖励政策

报备成功、成功下单的合作伙伴均可在戴尔渠道合作伙伴学院www.mydellpartner.com累计积分并兑换积分礼品(详见“报备积分兑换操作指南”)。

价格政策

报备成功的戴尔合作伙伴将获得戴尔的价格保护:参与同一个项目的其他合作伙伴的戴尔报价将高出报备成功的合作伙伴的5%(不适用于分销订单)。合作伙伴如需对高于20K以上的B2B订单相关产品申请特价,需要提前获得戴尔订单报备批复。凡涉及成铭产品的订单都必须通过订单报备系统提交报备,报备成功的合作伙伴才能够获得特价支持以及相关订单支持。

监管政策

独立的团队监管,保证公平公正: 1. 处理订单报备违规举报以及报备撤销;2. 报备订单流程监管及培训。


订单报备步骤


订单报备监管及培训联系人


区域 省份 订单报备监管团队
联系人 联系电话 联系人邮箱
北区 北京 王莉 0592 - 818 2020 Jojo_n_Wang@Dell.com
山东、河南、天津、河北、山西
内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁
王一钦 0592 - 818 7115 Yiqin_Wang@Dell.com
东区 上海、浙江 范艾玛 0592 - 818 5099 Emma_Fan@Dell.com
江苏 陈惠芳 0592 - 818 5029 Huifang_Chen@Dell.com
中区 湖北、湖南、江西、安徽
南区 广东、广西、海南、福建 陈朝昆 0592 - 818 2872 Jackie_C@Dell.com
西区 甘肃、宁夏、青海、陕西、新疆
贵州、四川、西藏、云南、重庆
欧阳宇平 0592 - 818 5345 Ben_Ouyang@Dell.com
合作伙伴订单报备具体操作方式请参考《渠道商业合作伙伴订单报备政策及操作指南》。
扫描本页二维码获取电子版操作指南,或者联系您的客户经理索取纸质版。

扫描获取《渠道商业合作伙伴订单报备政策及操作指南》

欢迎各位合作伙伴在各手机应用商城搜索“Dell PartnerDirect”下载使用。此应用程序旨在帮助戴尔渠道合作伙伴提高销售效率,合作伙伴在登录该应用程序后,可以随时随地轻松报备订单,获得戴尔的项目支持和保护;您还可以通过扫描以下二维码下载安装:

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